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11月9日，乘联会公布的10月狭义乘用车市场数据显示，传统“银十”同样未能撑住。

10月国内乘用车零售164.

3万辆，同比下滑27.

1%。

考虑到9月同比跌幅为28%，两个月连着看，今年“金九银十”的旺季节奏基本彻底落空。

前10个月累计零售1497.

8万辆，同比下滑22.

3%。

按当前节奏，全年零售跌幅可能会落在20%左右，市场仍处在深度调整区间。

针对于10月车市的亮点，乘联会用了三句话去概括，旺季效应明显弱化、内需深度承压、出口独撑大盘。

乘联会秘书长崔东树表示，传统金九银十基本消失，未来可能成为一种常态化的弱化。

原因也不复杂，国内汽车普及速度明显放缓，过去“得A级车者得天下”、以燃油车为主导的格局，已经逐步转向新能源换购主导；

秋冬季进场购车的群体在减少，年轻首购人群的规模也在持续收缩。

而且新能源的消费是跟着新产品节奏走的，已经不再受季节因素的约束。

内需持续走弱，谁来托底？

答案是出口。

10月狭义乘用车出口92.

8万辆，同比增长68.

5%；

前10个月累计出口794.

6万辆，同比增长74.

6%。

其中新能源出口58.

2万辆，同比增长144%，占出口总量的62.

8%，较同期提升20个百分点。

所以内需的情况，出口的局面，叠加新能源市场竞争的格局，也诞生了不一样的车企竞争局面和生态，比如车企十强维度的比拼，新势力和传统车企的PK，零售、批售乃至整体市场的竞争格局，都发生了非常明显的变化。

首购群体购买力受挫，金九银十消失 10月车市最直观的变化，是燃油与新能源之间的巨大反差。

10月份，燃油车零售同比继续下降45%，几乎腰斩；

新能源零售同比下降14%，跌幅温和得多；

自主品牌零售同比下降12%，抗风险能力在加强。

三条曲线放在一起，燃油车的出清速度，已经远远快于新能源的调整节奏。

高油价是这轮冲击的直接推手，油价持续高位，受冲击最大的是首购群体。

预算本就紧张，油费一涨，多数人要么直接换经济性的新能源，要么就延缓换车需求。

与此同时，新能源转型仍在推进过程中，燃油车市场相对缩小，而燃油车长期缺乏新品投放，使用成本还在不断往上走。

购买力释放不出来，燃油与新能源之间就形成了一道难以弥合的落差，这也解释了传统旺季为何失灵。

10月走势最强的细分，是A0级电动车，出现爆发式增长，它体现的是高油价之下家庭第二辆车的需求。

换言之，当前支撑市场的是已有车、手头宽裕、增购一台代步车的家庭，真正的首购群体，购买力正在大面积减退。

结构变了，季节规律自然跟着变，过去的旺季靠首购群体集中入场，现在的增量靠换购和增购，而换购、增购跟随新品节奏走，不受季节约束。

新能源产品尤其如此，新车什么时候上市，订单什么时候释放，与九月、十月没有必然联系。

再叠加政策刺激退坡、观望情绪抬升，需求很难在冬季来临之前集中释放。

当然，旺季效应也不是完全消失，只是那种集中爆发式的金九银十，大概率会长期弱化。

崔东树认为，行业需要做的，是加大对首购群体的购买支持，照顾弱势群体的购车需求，让更多人买得起低价车、用得起低成本的车。

车企也要调整一味追求大车的思路，转向中老年用户需求，照顾首购群体，避免过度高端化。

出口撑起基本盘，明年情况不太妙 国内零售难看，出口撑住了体面，这是今年全行业的共同特征，10月体现得尤为充分。

10月新能源出口58.

2万辆，同比增长144%；

前10个月累计出口447.

2万辆，同比增长139.

7%。

结构上，纯电出口35.

9万辆，插混出口19.

6万辆，增程出口2.

7万辆。

纯电依旧是绝对主力，中国市场认可电动车，全球市场对低成本出行同样认可，这套需求逻辑是相通的。

分主体看，10月自主新能源出口整体增长77%，合资与豪华品牌出口增长28%，差距一目了然，这也构成了今年头部自主与合资批发零售走势分叉的根本原因，新能源好于燃油，出口好于国内。

特别是在批售和零售的对比中，合资的处境最为尴尬。

它们以国内市场为主，海外没有销量可以找补。

所以零售十强中，一汽-大众、上汽大众、一汽丰田、广汽丰田四家仍在名单之内，燃油车的存量还在支撑；

一旦切换到批发榜单，合资仅剩一汽-大众一家，其余全部为自主品牌。

出口救了自主，国内托住合资，两条线各走各的，但这条路明年可能会有一些新的变化。

今年出口已经攀升至千万辆以上，乘联会预计明年出口增长仅10%左右。

俄罗斯进入平稳增长期，欧盟面临一定压力，明年的增量主要看中东市场的恢复情况，仍存在不确定性。

乘联会认为明年中国汽车的出口将从今年的超高速，回落到中低速增长。

之前奇瑞汽车股份有限公司董事长尹同跃还认为，明年出口大概率会下滑。

作为目前国内汽车出口第一大户，其判断可信度极高。

一方面是制约，贸易壁垒持续加码，反补贴、碳关税、原产地规则一层层压缩整车出口红利；

叠加汇率波动、海运价格起伏，海外配套、渠道、售后体系建设投入巨大，本地工会、法规、人才

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